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生態木生產廠家要腳踏實地謀發展 才能占據一席之地

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生態木生產廠家要腳踏實地謀發展 才能占據一席之地

發布日期:2016-04-08 10:29 來源:http://www.dhcad.com 點擊:

生態木廠家如何穩中求勝,加快廠家發展步伐,通過什么方式來平衡兩點之間的關系,這點非常重要。對廠家來說,管理機制、生產成本的控制等內部鏈條間的關系要理順,在人員不變條件下,人均產值高一點,管理模式節約一點,采購成本便宜一點,廠家內部體系要融會貫通,而不是處處受制;對外而言就是產品的價值鏈條,一個廠家要想穩固發展,就要扎扎實實練好基本功。客戶在看產品可能會貨比三家,問價錢,看產品。但是你要比客戶做的更多,說的更詳細,而不是他問什么你回答什么。

行業動蕩也好,同質化也好,價格戰也好,除了踏踏實實做產品,另外一個出路就是你的市場布局、選擇客戶、以及內體系和外體系結合的一個產物。廠家需要自身資源與經銷商資源進行整合,在渠道變革中尋求利潤增長點,助力經銷商在新常態下進行全新的定位,以期更好地發展。作為廠家,要做好線上、線下的產品規劃和品牌規劃,加速品牌建設,同時積極配合經銷商做好更多的增值服務。在渠道變革過程中,經銷商的門店除產品售賣,也要成為產品體驗和服務中心。
知彼知己方能百戰不殆,只有做到知彼知己,方能百戰不殆,取得好的業績。那么,怎樣才能做到知彼知己呢?首先,重要的是知“彼”,充分了解客戶的需求,盡可能獲得全面的資訊。客戶在選擇產品時,會從自身的條件、發展戰略、產品定位、產品的性價比優劣、供應商的支持程度等各方面進行綜合衡量和取舍,其采購過程也比較復雜。作為廠家,在銷售過程中必須針對上述各方面有較為全面的掌握,從而才能自如應對。
目前生態木市場出現的一系列問題,其中就包括經銷商與生態木廠家的關系等,其最終回歸到一個根本,就是定位問題。對自身的定位,對發展的定位,對成功的定位等等。一旦廠家愿意花錢花時間花精力去做一個產品品牌的時候,就要先做好自己的定位和規劃。這是一整個系統工程,廠家的成長并非一朝一夕可以達成。需要花時間去設計、研發、生產、服務等等,一系列的配套都要跟上。現在的廠家品牌不是砸錢砸來的,需要理性思考和規劃。
生態木廠家想要求得生存,就一定要找準備自身的以展定位,了解消費者的真實需求,從品牌從品質從產品下手,一步一步讓客戶認可,從而真正的占據市場的一席之地。


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